Faccio parlare mondi che usano metriche diverse.
Perché una buona idea creativa e un buon risultato commerciale dovrebbero imparare l’uno dall’altro.
Strategic & Creative Advisor
Capire bene. Decidere meglio.
Aiuto aziende, brand e agenzie a rimettere nella stessa direzione marketing, prodotto, creatività e performance: per capire cosa funziona, scegliere le priorità e decidere dove intervenire.
Vengo dal marketing, ma negli anni mi sono trovato un po’ ovunque ci fosse qualcosa da costruire, sistemare o far crescere: prodotti, campagne, e-commerce, persone, budget, fornitori e soprattutto strategia.
Cosa faccio
Rimetto i pezzi nella stessa direzione.
Quando marketing, prodotto, creatività e performance procedono separatamente, anche le decisioni semplici diventano difficili.
Una campagna non rende come dovrebbe. Un prodotto è valido, ma fuori dall’azienda si capisce poco. Agenzie e persone interne lavorano allo stesso progetto, ciascuna con priorità e informazioni diverse.
Spesso ogni parte funziona bene da sola. È nel passaggio tra una parte e l’altra che si perdono tempo, budget e occasioni.
Il mio lavoro è ricostruire il quadro insieme a chi ci sta lavorando, così il team può scegliere priorità più chiare e prendere decisioni migliori.
Porto le idee fino a quello che succede davvero.
Una campagna, un prodotto o una collaborazione contano quando incontrano clienti, numeri e vincoli reali.
Leggo i numeri senza lasciarli soli.
Un dato preso da solo può raccontare quasi qualunque storia. Il contesto aiuta a capire quella giusta.
Come lavoro
Parto da quello che c’è. Poi comincio a collegare.
Guardo il progetto, il prodotto, le campagne, i dati, il sito e il modo in cui lavorano le persone coinvolte. Faccio parecchie domande. Alcune sembrano stupide all’inizio, ma spesso sono quelle che fanno venire fuori le cose interessanti.
Magari le ads non sono il problema.
Il problema nasce prima, nel modo in cui è costruita l’offerta.
Il problema nasce prima, nel modo in cui è costruita l’offerta.
Magari il CTR non sta dicendo tutto.
La creatività che sembra perdere può portare clienti migliori.
La creatività che sembra perdere può portare clienti migliori.
Magari non serve un nuovo visual.
Serve capire perché qualcuno dovrebbe comprare quel prodotto.
Serve capire perché qualcuno dovrebbe comprare quel prodotto.
Quando posso servire
Anche per una cosa sola.
Prima di metterla fuori
Rivediamo idea, messaggio, creatività, media e obiettivi per capire se tutto sta andando nella stessa direzione.
Prima o dopo il lancio
Lavoriamo su offerta, posizionamento e racconto per renderlo chiaro anche a chi non ci lavora da sei mesi.
Quando i numeri non tornano
Leggo risultati, funnel e contesto per capire cosa stiamo davvero imparando e dove intervenire.
Quando i pezzi sono tanti
Tengo insieme azienda, studio creativo, agenzia performance e persone interne intorno a priorità condivise.
Quando serve qualcuno dentro al quadro
Entro nel team per qualche mese, accompagno una fase di crescita o preparo il terreno per una figura interna.
Una cosa che ho costruito da zero
Dreamin*101
Il progetto che spiega meglio perché oggi lavoro così.
Ho seguito il brand dalla nascita: prodotto, posizionamento, catalogo, campagne ed e-commerce. Quando abbiamo cominciato a crescere sono arrivati persone, produzione, logistica, fornitori e decisioni sempre più costose da sbagliare. Il mio lavoro è diventato tenere insieme tutto questo e capire ogni volta dove avesse senso intervenire.
€5Mcirca, al picco di fatturato
1,5 ggtempo medio click-to-door
COINingresso nella catena nazionale
AmazonAmazon’s Choice nei piumoni
Foto: Gianluca Gasperoni · Art direction: Marianna Calagna
Per dare un po’ di proporzioni alle cose
Nel frattempo, le cose erano diventate abbastanza grandi.
€7MBusiness unit costruita da zero.
€5MPicco raggiunto da Dreamin*101.
€1MBudget marketing annuo gestito.
1,5 ggTempo medio click-to-door raggiunto.
Ho passato parecchio tempo a guardare dashboard, conti economici e risultati delle campagne. Mi è servito soprattutto per sviluppare un certo fastidio verso le conclusioni troppo veloci.
Fractional Marketing Manager
Posso anche entrare nel team per un po’.
Quando ci sono già agenzie, creativi, freelance e persone interne, ma manca qualcuno con abbastanza visibilità per capire dove stiamo andando.
Entro nel progetto con continuità, seguo i partner, partecipo alle decisioni e guardo i risultati insieme al team.
Per qualche meseSu un progetto o una fase precisa.
Durante la crescitaPer tenere insieme priorità, partner e risultati.
Verso una figura internaFinché diventa il momento giusto per inserirla.
Chi sono
Ho imparato facendo.
Quando qualcosa mi interessa faccio fatica a guardarla da lontano. Voglio capire come funziona, provare a metterci mano e vedere che cosa può diventare.
Nel lavoro questo mi ha portato dal marketing al prodotto, dal prodotto alla logistica, dalle campagne ai numeri e poi di nuovo indietro. È così che ho imparato a muovermi tra competenze diverse senza perdere di vista il quadro.
Fuori dal lavoro la curiosità cambia semplicemente oggetto. Mi piace costruire cose, imparare strumenti nuovi e dare forma a idee che non hanno ancora un nome preciso. In questo periodo sto anche lavorando a un videogioco sui rospi. Ogni tanto faccio yoga: mi aiuta a rallentare, cosa che non mi viene del tutto naturale.
Contatti
Se hai qualcosa su cui vuoi ragionare, scrivimi.
Può essere una campagna, un prodotto o un progetto molto più grosso.